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第82章 胡商初见（第2页）

这简直是垄断！

五年时间，足以让阿卜杜拉将苏家的命脉彻底掌握在手中。

阿卜杜拉似乎很满意他们的反应，继续道：“第二，利润分配，我七，你三！毕竟，打通西域商路，应付沿途的关卡、盗匪，以及在西域各国的销售网络，都需要我投入巨大的人力物力财力。”

七三开！

这更是狮子大开口！

苏家辛辛苦苦生产出来的货物，倒要让他拿走大头。

“第三，”阿卜杜拉的眼神变得更加锐利，“首批货物，我要你们苏家最顶级的贡品级丝绸一千匹，上等青瓷五百件，以及你所说的新式茶叶三百斤。这些货物，必须在两个月内备齐，运抵我指定的货栈。至于价格嘛……”他拖长了语调，慢悠悠地说道，“自然要比市面上的价格，低上至少两成。算是，我们初次合作的诚意。”

雅间内的气氛瞬间降至冰点。

阿卜杜拉提出的每一个条件，都像是套在苏家脖子上的一道道枷锁，苛刻到了极点，几乎没有给苏家留下任何喘息的空间。

若是答应，苏家未来五年的利润将大打折扣，且处处受制于人；若是不答应，这次与胡商建立大规模贸易的机会，恐怕就要失之交臂。

苏婉儿的指尖在桌面下轻轻蜷曲，面上却依旧波澜不惊。

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她没有急于反驳，也没有露出丝毫的怒意或为难。

因为就在阿卜杜拉侃侃而谈的时候，她脑海中，那本神秘的《商业密策》已然无声无息地翻开了新的一页。

金光闪烁的文字如流水般涌现，迅速分析着阿卜杜拉的言辞、神态以及他目前在西域商圈的真实处境。

“目标：阿卜杜拉，西域巨商。”

“谈判策略分析：表面强硬，姿态高傲，意图通过极端条件试探底线，并争取最大利益。”

“潜在顾虑：

一、近期其主要竞争对手‘沙蛇’商会异军突起，正在蚕食其原有市场份额，急需优质且稳定的货源以巩固地位。

二、上一批从南方购入的丝绸质量参差不齐，导致信誉受损，部分大客户流失，急需苏家这种以品质着称的货源挽回声誉。

三、资金链并非如表面般雄厚，高价垄断西域某种珍稀香料导致部分资金积压，迫切需要通过与苏家的贸易快速回笼资金并获取高额利润。”

一行行清晰的分析，如同剥茧抽丝般将阿卜杜拉的底牌揭示在苏婉儿眼前。

原来，这看似强硬的胡商，实则也有着自己的软肋和急迫的需求。

他越是表现得强势，反而越说明他对此事的看重和某种程度上的心虚。

苏婉儿的嘴角，不自觉地勾起一抹了然于胸的浅笑。

这笑容极淡，却让一直紧盯着她的阿卜杜拉心中莫名一跳，仿佛自己最隐秘的心思被窥探了一般。

她端起茶杯，轻抿一口，润了润嗓子，然后不疾不徐地开口，声音清越却带着不容置疑的力量：“阿卜杜拉先生的条件，的确……很有诚意。”她故意在“诚意”二字上加重了语气，带着一丝若有似无的戏谑。

阿卜杜拉眉头微不可察地一皱。

苏婉儿放下茶杯，目光直视着他深邃的眼眸，继续道：“独家代理权，五年太久。苏家并非只有西域一条商路，先生想必也明白，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。三年，以三年为期，若合作愉快，届时再续约，如何？”

她没有直接否定，而是提出了一个折中的年限。

接着，她谈到利润分配：“七三分成，先生未免太小看苏家的诚意与实力了。苏家的货物品质，足以让先生在西域获取远超寻常的利润。五五分成，这才是公平且能够长久合作的基石。先生负责销路，我们负责品质与产量，风险共担，利益共享。”